這幾年房地產發展萎靡，環保嚴查，原材料暴漲，防水行業同質化越來越嚴重，防水價格越來越透明，如何破局，如何發展，如何進行下一步？請看三問三答？望對您有些許幫助，能為您啟迪一點點的思路！

1、管理型防水有多少人了解過？

答:所謂管理型防水就是將管理前置，系統整合，變被動防水為主動防水，需要的是體制創新和商業推廣以及資源整合能力，若要短期推廣開來絕非易事，任重而道遠，但是方向是沒有錯的。未來的防水理念不在是“3分料7分工”而是向“3分料5分工2分在管理”轉型，這是必然的發展趨勢……

防水行業施工粗放、粗陋是行業弊病、提升防水施工質量，標準化施工是全防水行業迫在眉睫的改革發展任務。呼喚全行業重視標準化施工、學習標準化施工、踐行標準化施工。所以說三分材料五分施工二分管理沒毛病。

防水標準化施工包括這幾方面，施工現場管理標準化、施工工作流程標準化、施工工藝標準化、施工裝備現代化。

2、防水銷售團隊轉型升級該走向何方？

答：.防水行業當前的營銷團隊大多局限于以代理商為依托的理論型的材料銷售隊伍包括所謂的龍頭企業，而真正的銷售隊伍是要以技術型銷售為背景的實戰型銷售團隊，攻守兼備，防水銷售團隊的作戰未來一定是系統作戰，全員皆兵，海陸空一體化，特種兵需要集團式部隊也需要，早期的游擊戰有貨就能賣的時代已經不試用于當前春秋爭霸的市場大格局。

打造學習型組織，動手型組織，進步型組織。防水行業競爭越來越激烈，防水材料現在是供大于需，如何在競爭中脫穎而出，一定要狠抓人才，防水企業要以“人才”為本，大力培養人才，培養團隊。

不謀全局者，不足謀一域，防水企業要育人、留人、發展人！

3、體系防水、模塊化防水我們的防水材料該和哪些體系和模塊融合或者說嵌入？

答：體系防水的基礎是結構自防水，防水材料只為其表，不為其根，而當前民眾意識大多是本末倒置，過分依賴防水材料防水施工，而忽視自防水關鍵作用，防水工程從誕生那天起就是一個系統工程而不是單純防水工程，防水保溫一體化概念的誕生實際就是體系防水的其中一種形式，至于模塊化無非把復雜的防水系統進行拆分從而簡單化通俗化更便于理解與推廣。

中國古建筑在建筑史中具有不可動搖的地位，古建筑的保護問題歷來是一個重要關注點。在古建筑設計中，常常堅持排水為主，防水為輔的原則。

古代對施工質量要求非常嚴格，以至于到刻苛的程度,正是對施工質量嚴格控制，竣工后的屋面數百年不漏。唐、宋、遼建筑千年未翻修亦不漏，簡直是奇跡。

房屋滲漏，水為患根，屋面存水，地下水困，必然致漏，盡快排出就減少80%的滲漏率。所以創造坡屋面，并加大坡度以利排水。靠近屋脊兩側的坡度超過60°，而在檐部的坡度不足30°，利用陡坡使水急下，再巧用慣性沖出檐外。地下建筑的設計也是注重排水，地宮財邊設盲溝通向遠方更低的溝壑，不汴積水圍困地宮，僅是防潮而已。 

防水行業未來如何發展，仁者見仁、智者見智，但是不論何種理念或者任何概念的發展，最終還是要回歸于“用戶需求、市場需求”為終端而不是行業需求、行業對標、或是僅僅為在行業標準內尋求概念炒作式的差異化營銷進而達到短期繁花似果式的突圍。